„Vytvárame otvorenosť pre nové oblasti podnikania“

Spoločnosť EOS mení svoju štruktúru. Od 1. marca 2024 má spoločnosť nový región „Stredná Európa“. Okrem Rakúska zahŕňa Švajčiarsko, Českú republiku, Slovensko, Slovinsko a Maďarsko, ktoré boli predtým súčasťou existujúcich regiónov EOS Západná a Východná Európa, a EOS Nemecko, ktoré predtým nepatrilo do žiadnej regionálnej štruktúry. V tomto rozhovore Stephan Ohlmeyer, ktorý bude ako nový člen predstavenstva spoločnosti EOS zodpovedný za región strednej Európy, a Jan Ottenbreit, ktorý ho bude viesť ako vedúci divízie riadenia strednej Európy, vysvetľujú tento proces.

Stephan Ohlmeyer: Videli sme, aké výhody ponúkajú regionálne štruktúry, preto bolo rozumné vytvoriť nový región s vysokým rastom, ktorý by zahŕňal aj nemecký trh. Nemecko bolo doteraz v rámci skupiny akýmsi ostrovom.

Stephan Ohlmeyer: Rozhodujúcim faktorom je, že uľahčujú prístup k interným odborným znalostiam. Najmä východoeurópske krajiny sa v posledných rokoch výrazne zamerali napríklad na zabezpečené portfóliá nehnuteľností, v dôsledku čoho si v tejto oblasti vybudovali rozsiahle odborné znalosti, ktoré môže využiť aj Nemecko. Jedným z takýchto príkladov je softvér Kollecto+ na vymáhanie pohľadávok, ktorý vyvinula spoločnosť EOS Rumunsko, ale medzitým ho využívajú takmer všetky krajiny EOS na spracovanie svojich prípadov vymáhania. 

Jan Ottenbreit: Ďalšie synergie vznikajú napríklad prostredníctvom spoločného rozvoja podnikania. To môže napríklad znamenať, že niekoľko krajín v regióne sa navzájom koordinuje, aby sa mohli zákazníkovi prezentovať ako jeden poskytovateľ. Alebo že ako odberateľ forwardových tokov nakupujeme od konkrétnej banky za jednotných podmienok vo všetkých krajinách. Spolupráca s partnermi, ktorí investujú v celej Európe, je tiež jednoduchšia, pretože každý obchod, ktorý presahuje hranice štátov, sa už nemusí spracovávať individuálne. Jedným z príkladov je spolupráca s IFC, členom skupiny Svetovej banky, ktorá spojila svoje sily so spoločnosťou EOS s cieľom vytvoriť platformu pre nesplácané úvery vo východnej Európe.

Jan Ottenbreit: Áno, vytvárame tri tímy, podobne ako v ostatných regiónoch, pričom budeme môcť čerpať najmä z interných kandidátov. Tím pre správu krajiny, ktorý bude podporovať jednotlivé krajiny v ich každodennej administratíve, napríklad v oblastiach, ako sú financie alebo riadenie. Tím pre rozvoj podnikania, ktorý sa zameria na čo najlepšie využitie dostupných investičných rozpočtov. A tím pre organizačný rozvoj, ktorý sa bude zaoberať zlepšovaním prevádzky v oblastiach, ako je vymáhanie pohľadávok, IT a rozvoj zamestnancov. 

Jan Ottenbreit: Na novej štruktúre sa mi páči, že ju môžeme využiť na rozšírenie rozvoja podnikania. V tejto súvislosti sa nechceme obmedzovať len na niekoľko cieľov, ale chceme vytvoriť všeobecnú otvorenosť, vnímavosť pre hľadanie nových kapitálových partnerov alebo prenikanie do nových oblastí podnikania. Jednou z otázok je napríklad to, že v krajinách stredoeurópskeho regiónu klesá objem ponúkaných nezabezpečených nesplácaných úverov, čo bol vlastne náš hlavný obchod. Musíme sa preto pozrieť na to, aké nové príležitosti v týchto krajinách existujú, napríklad rozvíjať naše podnikanie v oblasti zabezpečených nesplácaných úverov.

Stephan Ohlmeyer: V podstate riešime problémy bánk, keď kupujeme ich portfóliá. Zároveň pomáhame spotrebiteľom zbaviť sa dlhov. Všetko, čo nám pomáha lepšie dosiahnuť tieto dva ciele, pomáha aj spotrebiteľom a ekonomikám v týchto krajinách. Pretože bez správy pohľadávok by v týchto krajinách neexistoval ani bankový sektor.